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        1. 2022布蘭斯家居強勢出擊:大勢布局 謀定發展

          火熱的7月,廣東四大家具展會陸續開幕,各地客商再次匯聚。在2022這個整體家具銷售市場都比較低迷甚至嚴峻的情況下,似乎帶來了一線轉機。究竟現實情況如何,相信各有體會。但有一點可以肯定的是,相當一部分企業在經過上半年充分的準備和謀劃,厚積薄發,以行業展會契機,全線解密,獲得高度肯定和認可,也借此獲得一大波“粉絲”。

          新時期,新思想,新格局。近年來,布蘭斯家具結合新形勢下的市場情況,果斷調整戰略布局,由內而外,系統規劃,謀定而動,取得較好成果。

          “近4年以來,我們每年的業績是成倍的發展,在產品和設計研發也是持續在優化提升,包括市場也是不斷地受到推崇跟熱愛。”據布蘭斯家具營銷中心總經理陸戰介紹,成立于2009年的布蘭斯家具,從單一的產品系列發展成全屋整體系列,通過戰略布局,公司現有生產車間面積近4萬平方米,在325國道龍江段擁有8200平方米獨棟展廳,今年新布局的成都分公司展廳面積為3200平方米。“整體來說,不管是從產品,還是品牌,到整個工廠的硬件實力,甚至是后期整個營銷中心為這個終端客戶服務的能力,都是在不斷地加強。”

          大勢布局,從內部開始

          在內部布局上,除基礎的部門設置基礎上,布蘭斯僅營銷中心便設立了主動營銷市場部門、運營部門、招商部門、商學院,以及最新打造的新媒體部門、軟裝設計渠道部門。

          各部門的設置,從生產研發到后期運營,全系列為終端經銷商打造一個比較完善的保障系統,部門間的分工協作和緊密配合,可以非常完善地、系統地去幫扶到終端客戶,實現廠、商“共同體”。

          大勢布局,從產品強化

          一直以來,布蘭斯家具主打是布藝軟體系列,不管是從市場定位或者色彩搭配等方面,在業界都比較超前。“布蘭斯的創始人范金宇女士以前從事于服裝行業,她對整個色彩搭配的經驗是比較豐富的,不管從產品研發還是包括后期對市場時尚的把握,都是比較敏感和超前。”

          新的市場形勢下,布蘭斯家具敏銳地意識到,單一產品在整個市場的競爭能力是不夠的。于是,在戰略布局中,又增加了真皮系列、功能系列、睡眠系列及極簡系列等7大系列,并針對整個全案軟裝設計師,大力打造布蘭斯高端美作。

          上新率和研發力,是衡量企業市場競爭實力的關鍵。布蘭斯家具20余人的研發團隊,每屆展會都保持至少30—50款的新品上新率,并獲得高度認可和青睞。

          大勢布局,從服務上提升

          今年以來,布蘭斯家具主要針對對經銷商的服務進行了提升和深化,多方位對經銷商進行“保姆式”賦能服務。

          一是特別針對我們終端銷售獲客板塊,重點打造新媒體部門,從抖音、小紅書等新的渠道進行引流;二是加強與設計師的交流、溝通和合作,從軟裝全案這個渠道進行深入;三是邀請業內的各種大咖進行分享,從終端的銷售板塊、運營板塊、獲客板塊等進行教、授;四是公司內部成立商學院,針對各個區域或集中進行培訓、賦能;五是市場主動營銷部門幫助終端做各種營銷活動;六是運營部門針對每一個店面做精細化管理,幫助經銷商打造更系統化、更專業化的終端運營團隊。,所以我們其實是在多方位對經銷商做這種賦能。

          陸戰認為,家具行業已從以前的單一賣產品,轉變成賣解決方案、賣深化服務,對家具企業及從業者的要求有了質的提升,考驗的是品牌及所在公司后期的軟實力是否強大;同樣B端的經銷商也是一樣的,未來一定是針對C端的客戶賣解決方案的,而不只是僅僅賣單一產品。“所以,作為一個品牌企業方來說,需要及早布局,要具有全面的扶持能力和針對終端客戶賦能的全案包裝能力。”

          延伸:與布蘭斯合作,經銷商這么說

          湖南長沙經銷商:跟布蘭斯已經合作有六七年了,因為布蘭斯的產品設計非常接地氣。好的設計是布蘭斯的賣點,款式新穎、色彩搭配等各方面的,比較接近年輕人、比較接地氣。布蘭斯走的是時尚路線的,是我們當下消費者的一個趨勢。

          七月的大型培訓會,專業的導師,教授了很多新的營銷方法和技巧,回去后將學以致用,后期在銷售的過程中能把業績做得更好。尤其是布蘭斯對于品牌的宣傳、抖音等新媒體渠道的運用等,給了我們很大的啟發,對于當前并不樂觀的市場情況,給予了極大的信心,做家具行業還是非常有前途的。

          廣東韶關布蘭斯經銷商:從2018年開始在當地紅星美凱龍經營布蘭斯家居品牌,從100多平方的專賣店擴大到300多平方,到現在有700多平方。主要是因為布蘭斯家居用材用料非常嚴格,風格時尚,受到當地消費者的喜歡。布蘭斯家居的產品線非常豐富,從布藝極簡系列到八大產品系列,保持著高品質的產品水平。

          未來家具行業要不斷整合,因為家具是單品類產品,所以要從單品類到整裝整合,一定是大勢所趨。

          湖南衡陽布蘭斯經銷商:選擇大于努力,選擇到一個好品牌我們在當地就會做的很輕松,選擇布蘭斯品牌并在當地做了很多年。

          布蘭斯家居最大的關鍵詞就是“品牌發展迅猛”、“產品開發創新速度快”;最大的賣點就是顏值高、舒適度好、色彩時尚年輕化。布蘭斯家居因為產品質量好,就很少有售后。接下來我們當地經銷商會做一些改變,比如產品的布局、營銷的方法、客戶流量打造等方面都會做一些調整和嘗試。最后希望布蘭斯家居的產品越做越好,有更多的賣點能吸引客戶的眼球,滿足客戶個性化的需求。

          廣東梅州布蘭斯經銷商朱啟欣:梅州布蘭斯家居今年6.18正式開業。選擇布蘭斯全系列產品,沒有讓我們失望,不管是設計、產品、顏色、五金各方面都非常棒。目前有400多平方米的店面,6月份營業狀況非常不錯。

          我們選擇布蘭斯家居先是認可對接的客戶經理,先認可人,再認可品牌。本次廠家的“大勢布局”活動我們來學習到了很多知識,看到了很多新產品,得到了系統性的培訓,感覺不虛此行,感謝廠家的提供的機會。同時希望廠家經理多到梅州來指導工作,指導活動。相信選擇布蘭斯家居,會越做越有信心,生意會越來越好。

          湖南會同布蘭斯經銷商:跟布蘭斯合作一年有余,選擇布蘭斯是因為在行業里口碑好。通過這次培訓,我們團隊得到了很大的提升,回去之后馬上把獲得的新內容落實到位。希望布蘭斯可以多組織一些終端開拓市場和服務的培訓。

          雖然市場整體環境較為嚴峻,但我的信心依舊很滿,因為我們家具是剛需品,加上有布蘭斯品牌的賦能,產品的創新,對我們團隊的扶持力度,我認為行業發展趨勢是可持續健康的,行業的未來一定越來越好。我們需要多渠道發展,服務好老客戶,整合好建材資源,抱團取暖,共謀發展。

          江西萍鄉布蘭斯經銷商:去年三月份簽約布蘭斯,一年來,整體經營情況良好。我原本是做軟裝的,通過深圳展會、東莞展會、龍江展會的一次又一次的篩選,最終選擇布蘭斯,主要是因為布蘭斯的產品有設計感、產品質量好、顏值高、符合當下消費者的喜愛。

          在我們當地,布蘭斯今年上半年整體的運營較好,通過各種數據分析,主要還是來源于產品的優勢。這次培訓收獲頗多,這是對我們經銷商的一種賦能。通過這次學習,我感覺回去之后能把業績再次提升,下半年的業績能比上半年增長一倍。希望布蘭斯未來能多組織培訓,帶我們了解行業發展趨勢。

          未來行業,從我們家居行業來看,一定是產品多元化,品牌多風格化,像咱們布蘭斯的一個功能系列、軟裝系列、睡眠系列,包括現在進行推出的一個軟裝搭配系列,我個人認為是行業的導向,以軟裝引流去帶動消費,走異業聯盟、設計渠道,可以獲得較為理想效果。

          陜西西安原點的布蘭斯經銷商:與布蘭斯合作3年了,機緣巧合,原本是為了其他牌子看展的,但被布蘭斯吸引,覺得產品非常新穎,非常適合年輕人,包括材質、品質、做工等,用材用料各方面都是非常得到我的認可。

          當前情況下,的確市場很難,但我們必須要學會突破自己、成長自己,要學會在危中尋找機會,要多學習、多落地,多尋找方法,加上布蘭斯總部對我們經銷商的大力支持和賦能,我覺得很有信心做好這個行業,我覺得家居行業還是會一直發展很好。

          廣西桂林布蘭斯經銷商:我們來到總部,就是為了學習如何把我們品牌做的更大更好。跟布蘭斯合作3年來,布蘭斯的品質、設計感都非常吸引我,同樣也深受消費者喜歡。

          在今年這么嚴峻的大環境下,布蘭斯還花重金請來老師為我們賦能,對我們進行扶持,我認為是值得信賴,同時也給予我們信心。下半年,我們將把學習到的新的營銷方式和方法,落地到店里面去,做到線上線下相結合,力爭可以實現新的突破。

          湖南常德經銷商:我這是獨立店,做布蘭斯快兩年了,今年又擴大了店面,之前的180平方感覺已經不夠,又擴建了200多平方。因為布蘭斯的產品設計感強、符合當下時代的消費需求,品質也非常不錯,在我們當地口碑很好。我店里布蘭斯產品基本上每一款都是加了羽絨,有的加了乳膠,恒溫、不易變形,坐感也比較舒適,基本上15年都不會塌陷,質量方面我比較認可。

          在未來,希望加強線上流量的抓取,比如抖音等線上新媒體的運用,可以把握住95、00后這些年輕人的消費,相信,布蘭斯年輕化、時尚化、設計感等方面可以讓更多的消費群體喜歡。

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