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        1. 商業模式引關注 林氏木業全屋定制驚艷2022中國建博會

          7月10日,有著“大家居建裝行業全球第一展”美譽的2022中國建博會(廣州)進入展會的第三天,現場依舊熱度不減。位于大定制4.2館頭部展位的林氏木業全屋定制更是人頭攢動。本年度,林氏木業“躍探·時境”主題展位以時空為線索,構建質感家居空間場景,吸引了不少專業觀眾駐足觀看,并實現了簽約50+家的良好成績,延續了上半年強勁的發展勢頭。
           

          作為全屋定制品類的后起之秀,短短兩年時間,林氏木業全屋定制業務實現了快速增長,得到了行業和消費者的認可。問及增長秘訣,林氏木業給出了自己的答案:“ALL IN定制,找準賽道切入點,以業態和模式優勢擴大優勢”。

          以消費需求為導向,林氏木業全屋定制構筑品牌護城河

          事實上,在踏入2022年,林氏木業全屋定制一直是行業里活躍的焦點之一。宣布ALL IN全屋定制業務、逆勢推出26800全屋定制套餐、僅用半年時間完成72%招商目標等一系列舉措和成績,讓全行業都看到這個定制新軍的決心和潛力。
           

          究其原因,不難發現與林氏木業全屋定制“成品+定制+家居用品”融合業態的差異化優勢有密切關系。盡管在整家的風潮下,不同賽道的企業通過異業聯盟,整合大家居資源,紛紛推出各自的整家套餐,但行業的痛點一直無法得到有效解決——定制家具和配套成品風格無法高度匹配。以品類融合為導向催生出的這部分傳統整家套餐,能解決消費者一站式購買的需求,但對于消費者追求空間效果的需求上卻不能完全滿足。這也恰恰成為林氏木業全屋定制的破局點所在。
           

          據介紹,林氏木業全屋定制以“整體風格統一”作為行業切入點,通過“雙向思維”打造全屋定制產品的搭配,一方面做產品的存量挖掘,在林氏木業巨量家居成品sku里面找到匹配全套定制產品風格的成品作為配套,另一方面根據全屋定制產品風格設計配套成品新品,在產品研發源頭系統拉通顏色、工藝、材質,打造更統一的搭配效果,給消費者提供一站式的、風格統一的全屋定制解決方案。以消費者需為導向取代了品類融合為導向,林氏木業全屋定制實現了傳統定制企業單單依靠異業聯盟所不能達到的效果,挖掘出了自身品牌的護城河。

          全渠道流量獲取能力 賦能角逐定制行業下半場

          隨著地產行業發展放緩,新房交付量進入緩增長的時代,新房對大家居建材行業發展的拉動力正逐漸減弱。但與此同時,一個新的機遇正在醞釀。據國家統計局、住建部統計顯示,1998-2020年竣工商品住宅合計126億平方米,占當前城鎮住宅存量的40.6%。行業媒體分析表示,僅考慮10年以上的存量房,其釋放的翻新裝修改造需求就相當可觀。種種跡象表明,存量激活成為大家居建材行業另謀出出路的新焦點。

          有行業人士分析指,隨著舊房翻新市場價值逐步釋放,家居企業將面臨新的挑戰。其中,首要問題便是流量。在新房市場中,流量的重點來源是新樓盤,客戶比較集中,家居企業與經銷商能在交房前后部署營銷動作,實現批量獲客。而在舊房市場,將面臨流量分散的局面,客戶分布多個小區,很難集中營銷。毫無疑問,全渠道流量獲取能力將成為家居企業角逐舊房翻新市場的核心競爭力。
           

          在新的競爭環境下,林氏木業全屋定制背后的新零售模式優勢以及得天獨厚的互聯網基因將發揮重要作用。一直以來,林氏木業堅持年輕化的品牌戰略,推進線上線下數字化的深度融合,通過場景化流量、社交化傳播、智能化營銷等,實現全渠道輻射流量最大化,持續保持品牌的強曝光,實現了流量變現數據化、傳播裂變工具化、營銷成交效率化,全面拉動了業績增量,有效解決了傳統經銷商獲客成本高、流量轉化難、運營難度大等痛難點問題。
           

          同時,林氏木業通過每年打造超50場年輕品牌營銷活動,月均4場大型促銷活動大力輸出客流賦能門店。以本年度618為例,林氏木業通過其強大的流量運營能力實現全域精準投放,向線下門店強力輸入26萬+的進店客流數,實現流量轉換,賦能線下門店業績提升。

          總的來說,從今年建博會上的簽約情況可以看出,林氏木業全屋定制正以模式和業態優勢厚積薄發,并受到越來越多市場有識之士的認可。

          隨著2022中國建博會(廣州)的逐步深入,在頭部展位向行業和公眾亮相的林氏木業又將在全屋定制業態和產品上,帶來持續為我們帶來怎樣的驚喜?讓我們前往林氏木業展位,一探究竟。
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